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本檔為 AI 語音轉寫，落地前已校正下列轉寫誤植；未列出者為原文。
- 「台灣前五大 MQA 公司」→「台灣前五大 MCU 公司」
- 「8.16 個 low-end 的 32bit 產品」→「8／16 bit low-end 的 32bit 產品」
- 「MC 製程的 N55」→「55 奈米製程」
- 「NQ 是 edge 專用的核心」→「NPU 是 edge 專用的核心」
存疑未改（保留原文）
- [待確認] 「28 奈米主要由聯電中正廠 88% 運作」：聯電 28nm 嵌入式 Flash 產線廠區名稱與比例數字皆無從證實。
- [待確認] 「代工廠有 117 位」：量綱不明，疑為製程節點或客戶數誤植。
- [待確認] 「第二階段有 DSP 與 Truss」、「結合智原的綠色 support」、「宏達俱樂部」、「微達音」、「直接談 Bison 等規格」為轉寫破碎，無從還原。
- [待確認] 「我們仍要思考一件事：與人相容且賺取利潤」等語句語序可疑，語意可推但不逕改。
- 全檔多處「M2 平台」疑為 ARM Cortex-M 系列之誤植，因無法判定係 M0／M4／M7 何者，保留原文。
- Memo 摘要區塊與 Transcript 區塊若有出入，一律以 Transcript 為準。
雅特力-KY_2026-09-10
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Memo 亮點 • 2024 年營收成長 40% 到 60%，直接跳升，並創歷史新高（推估為 24Q4，根據音檔日期 2026-09-10 推算）。2025、2026 年也持續創新高。 [CEO - 00:23:18] • 公司 2021 年累積出貨超過一億顆，今年（2026，推估）超過兩億顆，年出貨量持續成長。 [CEO - 00:20:21] • 今年（2026，推估）公司營收成長超過一倍（>100%），高於多數 MCU 公司。 [CEO - 00:31:01] • 雅特力被 ARM 選入年度 Physical AI 及 ARM Total Design 方案，成為 Tier One 合作夥伴，未來 ARM 將協助媒合客戶、建立生態系。 [CEO - 00:37:35] • 公司專注高端 32-bit MCU，產品線約 300 個型號，並承諾每顆產品供貨超過 10 年。 [CEO - 00:25:49] 總體經濟 • 全球缺油，汽車與機車趨向電動化，帶動相關 MCU 應用需求。 [CEO - 00:28:23] • 東南亞、印度及中國大陸家電市場蓬勃發展，需求爆炸，帶動 MCU 應用成長。 [CEO - 00:28:43] 地緣政治 • 未來一年及後年（2025、2026，推估）供應鏈問題會更嚴重，因為承受相關制裁。標準化產品線機會越大。 [CEO - 00:10:32] 產業循環週期 • MCU 產業約每三至五年會大缺貨一次，疫情期間（2021-2022，推估）及今年（2026，推估）也有缺貨現象。缺貨後如何穩定成長是關鍵。 [CEO - 00:11:03] 產業供需 • MCU 產品供應鏈緊張，生態系統失火（firetrack）嚴重。穩健供應能力成為市場關鍵，標準化產品線機會大。 [CEO - 00:10:03] • 疫情期間 MCU 廠商價格曾漲兩到三倍，客戶開始尋求多元供應來源，降低單一供應風險。 [CEO - 00:09:24] 產業狀況 • MCU 產業歷史悠久，台灣有多家公司長期投入。近年邊緣 AI 與 Cloud AI 發展帶來產業結構變化。 [CEO - 00:01:04] • MCU 產品線需廣泛，且每顆產品生命週期可達 10 年以上，屬於半客製化產品。 [CEO - 00:26:02] 獲利 • 疫情期間公司賺了大筆錢，並開發許多相關產品。2024 年營收成長 40% 到 60%，創歷史新高（推估為 24Q4，根據音檔日期 2026-09-10 推算）。 [CEO - 00:11:25] [CEO - 00:23:18] 公司展望、未來成長動能 • 明年及後年（2025、2026，推估）將有多個全新系列產品推出，預期公司將展現更大且不同的飛躍模式。 [CEO - 00:43:03] • 公司積極切入 3D 打印、機器人、AIoT、電動車等新興應用領域，並與國際大廠合作，未來成長空間大。 [CEO - 00:27:21] [CEO - 00:45:18] 市場競爭策略 • 公司產品與國際第一大廠生態系統完全相容，進入市場容易，但價格壓力大，容易被取代，且永遠是跟隨者。 [CEO - 00:06:51] • 中國 MCU 廠商多數與國際第一名相容，生態系統開放，備援方案多，市場量大。 [CEO - 00:07:19] 公司對市場觀點的看法 • 公司在大陸知名度高，台灣知名度較低，屬於 KY 公司，較低調運作。希望能多推廣雅特力。 [CEO - 00:19:52] [CEO - 00:39:23] 營收 • 2024 年營收成長 40% 到 60%，創歷史新高（推估為 24Q4，根據音檔日期 2026-09-10 推算）。2025、2026 年也持續創新高。 [CEO - 00:23:18] • 2021 年累積出貨超過一億顆，今年（2026，推估）超過兩億顆，年出貨量持續成長。 [CEO - 00:20:21] • 今年（2026，推估）公司營收成長超過一倍（>100%），高於多數 MCU 公司。 [CEO - 00:31:01] 產品組合 • 公司 100% 專注於高端 32 位元 MCU，產品線約 300 個型號，應用涵蓋 AIoT、智慧家居、智慧工業、智慧商務、電動車、機器人、無人機、3D 打印等。 [CEO - 00:21:19] 營收地區 • 公司在中國大陸知名度高，台灣知名度較低。家電產品在東南亞、印度及中國大陸市場需求強勁。 [CEO - 00:19:52] [CEO - 00:28:43] 上游廠商 • 公司 28 奈米主要由聯電中正廠 88% 運作，專利速度快。代工廠有 117 位。 [CEO - 00:26:32] 下游客戶 • 公司積極推動 sell 模式，賣 wafer 給客戶包裝產品，並協助客戶進行客製化設計與封測，已與日本等大型企業合作。 [CEO - 00:40:50] 同業 • 國際第一大 MCU 廠商營收比公司多 40 至 50 倍，公司仍有很大成長空間。中國 MCU 廠商多數與國際第一名相容。 [CEO - 00:08:16] 存貨庫存 • 2023 年因庫存調整營收下滑，2024 年 MCU 公司仍在回收庫存（推估為 23Q4-24Q4，根據音檔日期 2026-09-10 推算）。 [CEO - 00:22:40] 出貨週期與交期 • 產品推出後，能否順利交付（deliver）是關鍵。公司強調產品交付能力，並承諾每顆產品供貨超過 10 年。 [CEO - 00:04:25] [CEO - 00:25:49] 新產品／新技術 • 公司產品分三階段：第一階段無 AI，第二階段有 DSP 與 Truss，第三階段有硬體加速器（NPU）。目前已推出第二、三階段產品，並積極開發新產品線。 [CEO - 00:13:07] • 明年及後年（2025、2026，推估）將有多個全新系列產品推出，結合智原的綠色 support，並加入 NPU。 [CEO - 00:43:03] [CEO - 00:44:02] 產品價格 • 疫情期間 MCU 廠商價格曾漲兩到三倍，主要因供應鏈緊張與單一供應商依賴。 [CEO - 00:09:24] 出貨量 • 2021 年累積出貨超過一億顆，今年（2026，推估）超過兩億顆，年出貨量持續成長。 [CEO - 00:20:21] 法規影響 • 公司成立以來，按正規公司運作，通過 ISO 等認證，遵守規範。 [CEO - 00:19:52] 成本毛利 • MCU 單價不高，但系統中有些部分成本高。相容於國際大廠生態系統可大幅降低成本，容易搶佔市場。 [CEO - 00:08:57] 原物料／關鍵零組件 • MCU 產品將記憶體全部整合在晶片內，有 SRAM 也有 Flash，記憶體不會成為瓶頸。 [CEO - 00:06:22] 擴廠規劃 • 公司員工約 130 人，仍有很大成長空間。積極推動 sell 模式，與國際大公司合作，擴大產品線。 [CEO - 00:39:58] Transcript Presentation Speaker01 - 宏遠證券
(00:00:01)各位投資先進，大家午安。今天有幸邀請到雅特力科技股份有限公司的董事長王國雍，讓我們一起鼓掌歡迎他。也感謝吳忠宇經理蒞臨，協助舉辦第三季的訪談說明。雅特力是國際知名 IP 大廠智原科技的轉投資績優公司。主要產品為 32-bit MCU 晶片設計，應用於工業、消費電子、車載、無人機及機器人領域。其中，機器人相關開發專案持續成長，隨著 AI 趨勢擴大，相關應用也在公司營運動能中持續推升。在這樣的營運動能推動下，業績蒸蒸日上，值得投資法人長期關注與研討。現在請公司的長官來分享產業現況與未來趨勢，謝謝大家。馬上開始翻譯。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:01:04)謝謝大家好，我叫 Steve。今天的題目，我打算從整個 MCU 產業談起，涵蓋與公司相關的部分。大家對 MCU 產業已有一定認識，因為 MCU 產業歷史悠久。但我今天想花更多心力，希望講完後，大家對 MCU 及雅特力的看法會有很大不同。基本上，我會從 MCU 開始講。今天要提的是，不是大家一般認知的 MCU。大家約定俗成的 MCU，在台灣有很多公司長期投入，也有深厚基礎。另一個重點是，最近邊緣 AI 從 Cloud 端一路往下延伸，讓整個產業產生很大變化。藉此機會，感謝宏遠證券給我們這個機會，讓我們能分享理念與運作，向大家報告。原則上就是這樣，這是開場，真正內容在後面。大家也知道，從整個 AI 發展來看。AI 與 Edge AI 最大差異，我用一句話說明，讓大家更明白。Cloud AI 是全新出現的巨獸，一出現就吸走整個產品市場，包含記憶體、軟體及邊界相關領域，開始擠壓主流市場。原本沒有為它準備的場域，突然被吸光。Edge 與 Endpoint 的 AI 則不同，它本來就存在，只是加了一個功能（feature）。例如 PC 內加一個 AI 功能，就稱為 AIPC，裡面有 AI 加速器。手機也是如此，AI 功能是加在既有產品應用中。這兩者有很大差異。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:03:03)那麼，誰會是贏家呢？大家應該很清楚，每天追蹤整個生態系統與產業投資的朋友都很熟悉。Edge 端大家常問，AI 應用在哪裡？我們稍後會說明。原則上，AI 是加在基本應用中，作為一個功能（feature）。用這兩個角度，一個是功能（feature），一個是新產品（new product）來定義，才不會用 Cloud 的角度去看 Edge 發展，避免偏差。今天要跟大家分享的重點就是這些。現在看到 Cloud 端的發展，接著看 Edge 端會如何發展，以及對雅特力的好處。整體大背景就是從這裡開始。接著，我的報告大致如此，會先談 MCU 產業的基本原則。第二，我會介紹我們做哪些產品，這些產品用在哪些應用。產品推出後，要能順利交付（deliver），而現在生態系統與供應鏈緊張，我們是否能順利交付，這是關鍵。接著，產品推出後，我們如何透過什麼機制與管道，將價值銷售出去。基本上，我會用這三個項目來報告。逐步先談製造（maker），再談公司內部架構，讓大家更清楚。MCU 從早期發展，不論是盛群、松翰、還是新唐等，每家 MCU 系統基本上都不同。先說 MCU 是什麼，可能有些人知道，有些沒聽過，沒關係。基本上，MCU 就像一台 PC，把所有功能整合在一起。MCU 內有 CPU，就像 PC 一樣，還有各種晶片組、周邊介面等，都整合在裡面。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:05:48)在 PC 中，我們需要 DRAM、記憶體、硬碟或 SSD，MCU 則將這些功能整合在一顆晶片中，使用 Flash 技術，稱為微控制器。剛剛講了這麼多，大家有沒有聽到關鍵點？關鍵是，如果你用 PC，要買 DRAM，現在 DRAM 買不到且價格昂貴；要買 Flash 或 SSD，也很貴。MCU 在整個記憶體短缺中影響較小，因為它將記憶體全部整合在晶片內，有 SRAM，也有 Flash。若有多種應用，記憶體不會成為瓶頸。大家對這個大原則有概念了。MCU 因各家不同，生態系統也不同。我們做的是 32-bit MCU，與國際第一大廠的生態系統完全相同。你說做相容（compatable）的狀況好不好？其實做相容比不相容難，難點不同。相容部分是晶片難做，生態系統較容易使用。不相容的比較容易做晶片，但生態系統要自己建立。現在中國大陸多數都是與國際第一名市場佔有率最高者相容為主。這沒有問題，因為生態系統是開放的。開放狀況下，為何能成為市場第一？因為有備援方案，較容易銷售。現在尤其在休息期後，第一名會越來越大，備援方案也越多。基本上，它也促進生態系統發展。我們做的動作是與它相容。那有壞處嗎？壞處很多。第一，跟第一名一樣，價格壓力大，容易被取代。第二，永遠是跟隨者。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:08:16)但沒關係，第一名營收比我們多 40 至 50 倍，我們還有很長路要走。接著談品牌影響力。這產業越往下走，我們公司算小，有很多擴展空間。除了擴展外，我稍後會說還有哪些玩法。另一個好處是。客戶使用第一品牌時，若要更換，我們換貨的努力不大。第一顆產品用在平衡車上，幾個小時內就成功取代第一對手。由此可知，在生態系統運作中，成本大幅降低，我們容易搶佔市場。原本市場就大，我們進入後也較容易切入。這有好有壞，但這種碰撞越來越重要。剛剛提到供應鏈，不是短缺。越相容的世界越有機會。上一波疫情期間，很多 MCU 廠商價格馬上漲了兩到三倍。為什麼？因為產品只能用特定供應商，例如 Apple CN 只有一家，客戶需求大。若用國際大廠 HTC 相關，HTC 無法提供，其他第二、三、四家還能供應，因為安全度高。從上次疫情到現在，很多 MCU 供應商開始換客戶，轉向國際較多來源。換是對的。現在更嚴重，生態系統失火（firetrack）非常嚴重。若用 A 公司，無法交貨，整個公司被滅。MCU 單價不高，但系統中有些部分成本高。原則上，越能提供穩健（robust）供應，市場量越大。未來，尤其明年及後年，供應鏈問題會更嚴重，因為承受相關制裁。若越嚴重，這類標準化（defacto standard）產品線機會越大。大家可用此角度思考，將情境搬到另一個世界，放大優勢。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:11:03)接著看公司成立與運作，我們仍要思考一件事：與人相容且賺取利潤。MCU 產業約每三至五年會大缺貨一次，從疫情期間到現在，今年也有不少缺貨。去年是 2021 至 2022 年左右，數年一缺貨。缺貨有時創造英雄，但關鍵是缺貨後如何穩定成長。我們上次疫情期間賺了大筆錢，也開發了許多相關產品。第二部分，我們要讓產品在搶購市場中有差異化。我們過去幾年做了許多差異化點，稍後會報告。與人相同不夠，我們要與眾不同，才能賺更多、更有趣。這是第二階段重點。稍後會提我們做了哪些不同產品，製程遷移差異多大，使用哪些製程，甚至進入 AI 領域。邊緣性產品與邊緣 AI 大多已有既定平台，例如手機與個人相關平台。汽車平台、PC 平台有固定平台，若要加入 AI，通常在 M2 平台上。現在許多新興產品如無人機、機器人，機器人多以 M2 為主導候選者，是機會所在。我們往下要做不同的產品，AI 當然是關鍵。如何讓產品稱為 AI，有三種方式。第一種基本無法改動，像 8-bit 或 32-bit 用 uncoated 角度看，是 non-plus-n3 等標籤 CPU，功能固定燒錄在 Flash 中，無 AI 功能或加速器。第二階段開始出現，從 ARM 的 Cortex-M7 往下，加入 DSP 指令，數位訊號處理相關，有許多乘法器可加速。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:14:02)許多客戶用軟體基礎加 AI 功能，利用 DSP 指令執行較小型熱模型運作。這是我們現有客群中，已開始加入智能功能的案例。往下，智能仍不足，客戶希望有硬體加速器。第三階段是有硬體加速器，內含 NPU 的 CPU NPU 端口，用硬體加速運算。智能功能更高。大致分為三階段：第一階段無 AI，第二階段有 DSP 與 Truss，第三階段有硬體加速器。雅特力的運作從第二階段開始，第一階段我們沒有。稍後會說明我們做了第二與第三階段產品。現在回顧剛剛講的模型，大家對 MCU 在 Edge 與 AI 運作有基本瞭解。雅特力成立於 2016 年。當初為何成立這家公司？這不是天上掉下來的 idea，我當時只是覺得這是一個市場機會。2016 年最熱門的不是 AI，而是 IoT。年紀較大的人應該知道，當時 IoT 在大陸蓬勃發展，有許多固化器公司與園區，我認為應該投入 IoT。IoT 的贏家是什麼？我認為是 MCU。當時判斷 IoT 長線看好，但贏家是 MCU。當時台灣有不少 MCU 公司，低端多，高端才剛起步。我當時想，奇怪為何缺一塊？台灣沒人認真推高端機種。我認為與大陸競爭不會輸，所以 2016 年由智原科技成立這家公司，意念強烈，判斷簡單：我要做最高端。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:17:05)當時最高端的 CPU 是 ARM 的 M4，我直接選擇 M4。第二是用最高端製程，當時是嵌入式 Flash 最高端技術。現在世界最高端的 Flash 是 28 奈米嵌入式 Flash。大家要知道，不能用一般邏輯製程看待嵌入式 Flash 製程，兩者不同。我認為五年內一定會缺貨一次，我要先備貨，賭五年內缺貨，我是 UMC 人。我前工作是 UMC 銷售副總，對產業很熟悉。我認為機會都在我手上。你可能想問能做出來嗎？我開始做了。第一個規格是我訂的，對標某顆產品，先訂 CPU，與 ARM 談合作。我本來就熟 ARM，直接談 Bison 等規格。公司成立於大陸，因為內卷嚴重，要打贏才行。開始做第一顆產品。主要團隊是智原工程師。為何智原工程師做這個？因為智原以前做 ARM 系列，是 ARM 最高端的 MCU，容易成功。我們投入後，一年多做出第一顆產品，兩年拿到第一筆營收。你可能問從智原切多少人到雅特力？報告是切了一人，其他都是新進人員，接續技術，融入團隊，符合預期。運作模式是模型、產品定位與夥伴合作，成功機率高。第一筆錢在疫情期間大賺一筆，接著持續運作。大家可見 2016 年我們看到機會，踩上最高端，打出漂亮仗。十年後，今年二月直接上市。我們在大陸。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:19:52)公司成立至今，按正規公司運作，通過 ISO 等認證，遵守規範。雖是新創，但用正規方式運作。另一點是，我們在大陸知名度高，台灣知名度較低，因為是 KY 公司，較低調運作。今天特別出來報告，認真準備資料與大家分享，慢慢推廣雅特力。這家公司值得推廣，我覺得很親切，應介紹給投資者。公司運作依循模式，2021 年累積出貨超過一億顆，今年超過兩億顆，年出貨量持續成長。各位可以看到，兩億多顆即是兩億多個產品，要切入這麼多產品並不容易，且產品大小不一。因此，我們的產品線必須非常廣泛。關於 MCU，大家印象中高階部分是 8 位元，經過多年發展，16 位元產品如宏達俱樂部也有。接著發展到 32 位元，32 位元又分為低階與高端。我們公司雅特力 100% 專注於高端 32 位元產品。我們當初就是做高端市場，因為高端市場往下或往上延伸才有成長空間。很幸運的是，現在大部分新型應用都是高端，越新型的應用越多。我稍後會報告許多大小應用，全部都是高端。若你現在往下游發展，才有機會。往下的成本較低，做解決方案也較容易。我們當初嵌入式的策略就是漂亮的起手式，因為漂亮才能持續運作。各位可以看到現在有個形象。每次大家談論狀況不好時，MCU 的狀況其實是不同的。你談的世界和我談的世界不一樣，我不想被拉入不相關的討論。我現在把各位拉出來說，我們沒有要討論過去的狀況，跟各位報告一下。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:22:40)2011 年、2021 年、2022 年疫情期間表現很好，2023 年開始下滑。我們整體營收從 2000 年到 2021 年、2022 年都創新高，疫情期間表現佳，但 2023 年因庫存調整而下滑。我們營收下滑，但 2024 年大家還在回收庫存。如果大家有印象，2024 年許多 MCU 公司仍在回收庫存，我覺得這很奇怪。那 2024 年呢？我們營收又創歷史新高，2025 年、2026 年也持續創新高。你可以看到我們公司的模式不太一樣。2024 年營收成長 40% 到 60%，直接跳升。基本上，市場細分不同，MCU 相關市場細分非常大。不能把所有細分市場混在一起看，應該把你關注的細分市場拉出來看。接著談製程節點很重要。一般 8 位元 MCU 多在 8 吋晶圓廠，ST 等多在 90 奈米，且厚度較薄。高端產品大約從 90 奈米開始使用 12 吋晶圓，90 奈米 L 已經用 8 吋晶圓。雅特力主要使用 55、40、28 奈米這三個節點，尤其 40 與 28 奈米開始加入 AI 功能。製程遷移不易，許多公司 MCU 做久了，要跳節點技術上困難，因為內含大量 IP，必須重建整個產品組合。MCU 內含許多 IP，且每個 IP 都需客製化運作。使用哪個製程大致決定競爭優勢。我們的產品線中，有些已在開發中。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:25:21)這些產品不會詳細說頻率或使用哪些閾值（threshold），因為不同產品線封裝不同，如 48、64、100 腳不等。我們產品型號約有 300 個。大公司可能有數千個型號，但我們約 300 個。產品線要打入市場，每顆產品都需保證供貨超過 10 年。意味著每顆產品生命週期可達 10 年以上。MCU 產品與一般 SSD 不同，是半客製化產品，有平台基礎，功能透過軟體實現。這就是半客製化產品。我們產品線非常廣泛。產品必須能交付。我們雅特力目前在 55、40、28 奈米製程，代工廠有 117 位，28 奈米主要由聯電中正廠 88% 運作，專利速度很快。28 奈米相關 IP 支援及設計支援若不足，可使用 ASSP 資料。我們啟用這些資源讓產品線加速，產品線越多，營收越高。每顆產品可賣 10 年，持續堆疊，產品線速度顯得重要。我們產品大致分為 AIoT 等多方面，內部分為智慧家居、智慧工業、智慧商務等應用。AIoT 包含無人機、機器人、電競及數位對講機。智慧工業涵蓋儲能、3D 印表機等。3D 打印做得不少，還有 PLC 相關馬達控制。智慧家居包括掃地機器人、擦窗機器人、洗衣機等家用產品。商業智慧方面，我們做電子白板、微達音等網路設備，也做兩款電動車相關產品，整體做得相當多。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:28:23)兩款電動車的量雖不大，但這個細分市場是我們前幾大應用。全球缺油，汽車趨向電動化。機車也會電動化，因為沒有油。家電方面，東南亞、印度及中國大陸市場蓬勃發展，需求爆炸。許多點是連動的，大家可以想像這些應用場景。MCU 應用多數人習慣一顆 MCU 對應一個產品，但智慧型產品會用多顆 MCU。例如人型機器人最多可用 70 多顆，一隻手約 20 多顆，兩隻手約 40 顆。許多應用如無人機。無人機螺旋槳、雲台、飛控、VMC 及電池管理各需一顆 MCU，家用產品隨便就用 5、6 顆。汽車更多，3D 打印及掃地機器人也需多顆 MCU。公共 PLC 應用已達 2 至 7 顆 MCU。各種應用場景 MCU 數量多，但遊戲領域較少。MCU 應用點除了系統需求，如無人機或機器人，人型機器人需 70 顆 MCU，雖量不大，但總量驚人，遠超單一產品。早期我們不看 8 位元 MCU，專注 32 位元高階市場。細分 MCU 市場，我們只看 32 位元高端，這樣才公平。今年我們的營收表現。MCU 公司中，包括國際大廠，今年成長超過一倍，超過 100%。並非所有公司都達成此成長。其他公司細分市場中若有較大低端比例，基數拉高，成長性較低。我們走高端市場，較容易有跳躍性成長。大家可從此角度理解。今年營收。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:31:51)我將機器人相關稱為廣義機器人。人型機器人年產量不到一萬台，約一萬多台。即使一台用 70 顆 MCU，總量也不大，這點沒錯。廣義機器人依移動方式及自動化程度分類。人型機器人是最高端，但產量不大。不論人形狗或寵物狗型機器人，最高端產量不大，但我們仍積極投入。多數型號已打入市場，讓我們更瞭解市場。等市場起來再進入就太晚了，所以我們從頭跟到底。其他產品即將產生營收。我們會積極推動。無人機營收不計入本公司，另有獨立計算。扣除無人機後，其他產品去年營收約佔 6%。今年營收佔比約 8%，成長 150%。產品包括掃地機器人、擦窗機、陪伴機器人、工業手臂等，幾乎都已銷售。擦窗機器人在中國大陸是爆款。技術越來越成熟，公司也放置多台機器。割草機器人、泳池機器人也有銷售。泳池機器人可自動爬上太陽能板充電。太陽能板機器人因面積大，需每天自動清掃。這些應用讓我們瞭解環境惡劣程度及規格需求，如是否需省電、全幀（full frame）運作等。這些應用不僅有營收，也教會我們如何運作。服務機器人如餐廳送餐機器人，我們多年前已銷售，路線越來越準確。運作過程中會遇到各種狀況，我們會快速優化（enhance）。這些經驗讓我們在台灣市場中累積數千例實戰經驗。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:35:36)我們已深入靈巧手領域，並且推出相關產品。我們針對雙主機器人提供對應晶片，涵蓋電池、手臂、零件銷售及電子皮膚，因握持需摩擦力等。我們已有客戶並配合出貨，雖量不大。狗型機器人類似，我們已有相關晶片出貨並對應型號。這讓我們對該領域市場更熟悉。我們不只是紙上談兵，而是已經投入市場。為配合靈巧手，有時需調整晶片厚度、特殊封裝以適應空間限制。有些關節一顆晶片控制，有些一顆控制三個。晶片內含 ADC 及驅動功能，我們已有第二代及現有產品線。這些細節需準備好才能運作，我們在此領域進展快速。這是最新消息，我前天參加上海活動，昨天才回來。前天 ARM 在中國舉辦年度活動，媒體報導不少。ARM 提供 Physical AI 及 ARM Total Design 方案，涵蓋七八十家公司晶片。雅特力被選入其中。ARM 未來將協助媒合客戶，建立生態系。對 ARM 而言，除了自家科技晶片外，Vehicle AI 也是未來重要領域，主要分為汽車及機器人兩大方向。ARM 將在生態系中推動這兩大應用，系統部分位於底層。我們過去在此領域經營多年，與 ARM 互動頻繁，彼此瞭解，因此我向各位報告我們在台灣較不知名，但在其他地區表現不錯。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:38:56)這章節可見，雖然我們較難被認定，我前陣子查過台灣前五大 MCU 公司。我也查過中國大陸前五大 MCU 公司，雅特力未被認定，實在希望能多推廣。雅特力在台灣成立兩家公司，一家在重慶，一家在台灣，並以台灣掛牌 KY。主要團隊從高管到基層皆為土生土長台灣人，包括總經理王國雍、營運長、研發部長及財務長等。初期部分研發團隊設於重慶，系統團隊設於深圳及上海。整體運作單純，員工約 130 人，仍有很大成長空間。各位可見 Physical AI 領域。我們至少被 ARM Tier One 公司認可，這是重大成就。在眾多公司中，我們能擔任關鍵角色。接著談商務模式，我們以常識經營，擴大產品線，產品越多越好，銷售量也越大。另外一個是我們現在開始推行的 sell 模式，已經開始接觸一些客戶。我們賣 wafer 給他們，用於包裝他們的產品。無論是 Bluetooth 或 M2 的 wafer，我們都會賣給他們去實現應用。我們現在已經開始這樣的做法。另一個部分是，包裝方式由客戶決定，因為產品是他們的。有些公司需要開發 MCU 相關產品，因為 MCU 多為專用型而非通用型，具有特定應用。我們的基礎設計已經完成，會幫他們做些修改。我們會收取費用，然後重新幫他們進行 take out。如果他們不 take out 也沒關係，我們會提供 window 給他們輸入需求，並協助修改、重新封測等調整，這樣我們也能獲利。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:41:48)這是以前沒有做的業務，我們最近積極推動，目前已有幾家公司在合作，包括日本企業。對於這些大型公司，我們會採取策略合作，才能帶來較大的訂單量。與一些國際大公司合作時，他們不會只問產品價格，而是關注特殊功能及防制機制。他們會詳細檢視我們公司的 queue 系統，這對我們內部是一種訓練，讓我們能完善 queue 相關系統。透過這種機制，我們能運作大型合作機會。商務模式與研發同步發展，我們思考如何讓更多概念加入產品。基本上，我們會持續思考這些問題。最後，我們在 AI 相關領域非常積極，目前已有多條新產品線，包括結合智原的綠色 support，這些產品線已開始運作。我相信明年及後年會有多個全新系列產品推出。屆時，雅特力將展現更大且不同的飛躍模式。產品仍是關鍵，關鍵在於快速反應，瞭解規格與運作方式，這樣公司才能保持良好的經營能力。我們不只是單純進行商業行動。我剛才說了這麼多，是希望大家瞭解我們的 segment 與其他公司不同。我們的 segment 沒有包袱。如果你有 8／16 bit low-end 的 32bit 產品，那會有包袱，因為應用有限，容易內卷且無法往上發展。我們則直接跳到高端市場。高端市場在網路空間有許多新產品，且新代碼能跟上。我們也在做 55 奈米製程，並加入 NPU，未來也會往下游發展 NPU。這些是低端產品無法跟上的，因此低端公式無法適用。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:44:30)因為低端跟不上，我們直接對標國際大公司。我們在亞洲市場跑得較快，只要抓住一個機會，就能快速躍升。這是我的想法，雖然有人可能認為這只是我的 idea，但我相信可行。明年我們會有多款新產品進入二期開發，全部將進行 take out。這是正在開發中的項目，不是空談。我們會持續推動，並在 deliver 方面，無論是回聲運作或應用端，與智慧相關的領域，我們都會積極切入。最近我們切入了 3D 打印領域。這個市場非常龐大，現在隨便一個小工廠或家庭工廠都有上萬台 3D 打印機。這很好，因為幾乎所有客製化需求都能被滿足。我桌上擺了許多 3D 打印的樣品。這些 3D 打印機能印製各種形狀，且能立體化，有些甚至能印製金屬零件。這是百工百業發展的重要產業。我們已經切入幾家較大的企業，但仍希望擴大切入範圍。列印速度也在提升，有些工廠甚至連外殼都不拆，整排機器同時運作，效率很高。我認為在整體運作中，隨機運算與目前的 call 運算結合，能帶來更好的效能。產生立體圖板變得非常容易，這樣的運作讓各種空間實現成為可能。我們切入這些高端應用，沒有 8bit 產品是無法切入的。這些新型應用透過發展與對接，將帶來利益。我們看到許多這樣的全球運作案例，這些點正是我們的價值所在。接著談到商務模式，我們知道如何讓 bins 更有效發揮，而 NPU 是 edge 專用的核心。
王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:47:34)這個核心會結合其他晶片，並與合作夥伴共同整合，產生新的模式或產品。這需要更多想法與討論，我們最近也在進行這樣的合作。這樣可以讓產品更小型化，例如無人機周邊的整合。我們已在思考並與其他公司合作，將無人機周邊元件整合，包含驅動器等，使體積更小。體積更小的無人機能飛得更遠，且能裝載更多元件。機器人也是如此。不同應用對體積、功率與性能有不同需求。若不親自參與，就無法瞭解應用發展方向。我們的策略是，無論量多寡，都要先介入新應用。這樣的 know-how 能讓我們回饋調整產品。簡單來說，我們專注高端市場，並加強智能功能。這樣的應用能結合其他產品線，成為優秀的合作夥伴。deliver 不是問題，無論是 55 奈米、40 奈米或 28 奈米。若明年主流製程仍缺貨，對我們是機會。缺貨情況越嚴重，我們的機會越大。這是我對未來趨勢的強烈預測。
Q&A 王國雍 - 雅特力-KY, 董事長兼總經理
(00:49:41)我們在重慶、蘇州設有研發中心，主要研發在台灣，業務系統分佈於重慶、深圳及上海。這是我們的基本架構，還有什麼問題嗎？