達明_20260908

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Memo

亮點

• 2026 年第二季營收較第一季微幅增加，毛利率維持在 52.3%，略優於第一季，營業利益約增加 4000 萬元，營業利益率達 7.9%。稅前利益達 1 億 3800 萬元，稅後淨利 1 億 2300 萬元，淨利率 24%，EPS 為 1.18 元（均為 26Q2，時間推估自 2026-09-08）。 [(00:00:52) 王偉霖]
• 今年上半年營收較去年同期提升約 12%，達 9 億 9500 萬元，毛利率約 51%。稅後利益約 1 億 9100 萬元，去年同期僅約 3600 萬元，成長顯著（26H1 vs 25H1，時間推估自 2026-09-08）。 [(00:03:58) 王偉霖]
• 政府人型機器人專案計畫補助約 3000 萬元，業外收入顯著提升，補助總額約 1 億多元，分階段依開發進度申請（26Q2 及專案補助，時間推估自 2026-09-08）。 [(00:02:02) 王偉霖]
• 自有銷售渠道（DAMB）佔比大幅提升，OMRON 銷售佔比由 2023 年約 40% 降至今年上半年約 18%，反映公司自有銷售及 AI/視覺技術推廣成效。 [(00:11:37) 王偉霖]
• 推出負載 45 公斤新產品，雙臂組合最高可達 100 公斤，應對 AI 伺服器高重量組裝需求，並已於客戶端進行 POC，預計年底或明年初開始導入。 [(00:20:48) 王偉霖]

獲利

• 2026 年第二季毛利率 52.3%，營業利益率 7.9%，稅前利益 1 億 3800 萬元，稅後淨利 1 億 2300 萬元，淨利率 24%，EPS 為 1.18 元（26Q2，時間推估自 2026-09-08）。 [(00:00:52) 王偉霖]
• 今年上半年稅後利益約 1 億 9100 萬元，去年同期約 3600 萬元，整體損益表表現較佳（26H1 vs 25H1，時間推估自 2026-09-08）。 [(00:06:28) 王偉霖]

營收

• 2026 年第二季營收較第一季微幅增加（26Q2，時間推估自 2026-09-08）。今年上半年營收較去年同期提升約 12%，達 9 億 9500 萬元（26H1 vs 25H1，時間推估自 2026-09-08）。 [(00:00:52) 王偉霖]

訂單

• AMR 及半導體領域需求強勁，雙臂產品已在客戶端進行 POC，預計下半年至年底或明年初開始導入，雖不敢說大量導入，但已開始應用。 [(00:24:42) 陳尚昊]

公司展望、未來成長動能

• 公司目標維持產業報告 CAGR 約 20% 至 30%，2026 至 2028 年將朝此目標前進，並希望達到甚至超越此水準。 [(00:34:04) 王偉霖]
• 未來人型機器人短期內銷售量及營收提升仍有挑戰，公司持續推進相關開發，聚焦人型機器人訓練與學習，實現一般任務能力，並將 AI 導入現有產線以提升製造效率。 [(00:18:51) 王偉霖]

市場競爭策略

• 全球高階協作手臂市場，第一梯隊為 Universal Robots、FANUC 與達明三家。達明優勢在於內建視覺與 AI 技術整合，FANUC 有傳統工業機器人客戶基礎，UR 有先行優勢及經銷通路。 [(00:47:43) 王偉霖]
• OMRON 銷售佔比下降，主因其視覺與 AI 導入速度較慢，達明在爭取訂單上較具優勢。OMRON 受國際情勢與經濟不穩定影響較大，通路銷售較傳統，故銷售受影響明顯。 [(00:28:45) 王偉霖]

營收地區

• 今年上半年台灣銷售增加，受惠於系統整合及半導體客戶。大陸銷售比例略降，主要因台灣銷售大幅提升，相對壓縮大陸比重。美國銷售比例亦略降，主因台灣廠商在美國建廠自動化出貨多記錄於台灣。 [(00:13:52) 王偉霖]
• 歐洲銷售持平，日本略降，韓國持平，東南亞略降，主因台灣銷售比例提升，其他區域相對下降。 [(00:15:10) 王偉霖]

下游客戶

• 半導體應用普遍，佔比約三成以上，能持續維持並成長。傳產應用近年增加，包括整車檢驗、醫材及傳統紡織等領域，自動化應用持續展開，重複訂單狀況良好。 [(00:38:10) 王偉霖]

上游廠商

• 產品自製率接近 100%，僅少數如 SMT 打板外包。減速機向日本廠商採購，馬達設計後由台灣廠商協助生產，IC 主要採用海外供應商控制器。主要外購項目為 IC 和減速機，均由國外廠商供應。 [(00:40:07) 王偉霖]

新產品／新技術

• 今年推出三公斤手臂（主要用於造船業）、負載 45 公斤新產品及雙臂組合最高可達 100 公斤，應對 AI 伺服器高重量組裝需求。人型機器人及新機種持續開發，聚焦 Physical AI 落地應用。 [(00:17:42) 王偉霖]
• 人型機器人預計明年上半年完成技能訓練，並在客戶端進行 POC 試運行。學習架構年底前可應用於單臂，雙臂已在客戶端進行 POC。 [(00:23:17) 陳尚昊]

政府補貼

• 政府人型機器人專案計畫補助約 3000 萬元，補助總額約 1 億多元，分階段依開發進度與實際花費申請，經審核後認列收入。 [(00:02:02) 王偉霖]

成本毛利

• 今年上半年費用明顯提升，增加約 5600 萬元，主要因配合政府專案計畫增加人力及物力投入，營業利益相較去年上半年略低。 [(00:04:27) 王偉霖]

營業利益

• 今年上半年營業利益相較去年略低，主因費用提升，但業外收入（政府補助、利息、股利）顯著增加，稅前利益大幅成長。 [(00:05:02) 王偉霖]

業外損益

• 今年上半年業外收入包含政府補助約 3000 萬元，利息與股利收入約 1 億元，匯兌收益約 1000 萬元。去年上半年因匯兌損失，稅前利益僅約 4000 萬元。 [(00:05:44) 王偉霖]

稅率

• 2026 年第二季所得稅費用約 1400 萬元，稅前利益率達 27%。 [(00:02:35) 王偉霖]

現金、現金流

• 帳上現金及流動金融資產約 15 至 16 億元，流動資產增加約 1 億 1000 萬元，主要來自債券投資及應收利息收入。非流動金融資產增加主要為長天期債券投資，約達 49 億元。 [(00:07:17) 王偉霖]

應收帳款

• 應收帳款較去年底增加，主要因五月、六月營收增加所致。 [(00:07:17) 王偉霖]

存貨庫存

• 存貨增加因應材料供應緊張，備料較積極，導致庫存增加。 [(00:07:45) 王偉霖]

長短期借款

• 短期借款主要因應中國大陸業務，涉及承兌匯票。部分非四大行承兌匯票歸類為借款，視為抵押借款。 [(00:09:16) 王偉霖]

股本、增資、可轉換債券、庫藏股

• 目前股本約 10 億 4600 萬元，資本公積約 54 億元，保留盈餘約 4 億 8000 萬元。 [(00:10:12) 王偉霖]

產業狀況

• 自動化市場近年受國際情勢與經濟不穩定影響，產能建置時程延宕，市場反應一致。達明業務持續成長，OMRON 等通路銷售受影響較明顯。 [(00:29:02) 王偉霖]

產品組合

• 自有銷售主導職業客戶及針對 AMR 廠商的銷售，AMR 主要應用於半導體廠。系統整合業務涵蓋全場及部分站點自動化服務，MB 部分銷售給 AMR 廠商，主要應用於半導體廠。 [(00:12:05) 王偉霖]

Transcript

Presentation

Speaker01 - 元大證券 (00:00:07) 各位投資先進，大家下午好，歡迎參加達明機器人股份有限公司的線上法說會。今天出席的公司經營團隊成員有陳尚昊總經理及王偉霖財務長，大家好，謝謝兩位長官。正式開始前，提醒各位貴賓，本次法說會的 Q&A 環節將採留言方式進行。若有任何想向公司提問的問題，皆可利用軟體內的聊天功能留言，公司經營團隊將於 Q&A 時段逐一回覆各位投資先進提出的問題。接下來，將時間交給達明機器人的經營團隊為各位做簡報，謝謝。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:00:52) 謝謝各位，我們非常感謝元大證券安排本次法說會，針對第二季財務與營運狀況進行報告。畫面上顯示的是第二季綜合損益表，第二季營收較第一季微幅增加，毛利率維持在 52.3%，略優於第一季。營業費用較第一季略有增加，但因營收成長及毛利率提升，營業利益約增加 4000 萬元，營業利益率達 7.9%。業外收入主要來自固定利息收益。另外，我們也受惠於政府人型機器人專案計劃，獲得約 3000 萬元的專案補助。因此，第二季業外收入除了利息及股利收入增加外，主要來自政府專案補助的增加。稅前利益達 1 億 3800 萬元，較第一季明顯增加，稅前利益率達 27%。所得稅費用約 1400 萬元，稅後淨利為...1 億 2300 萬元，淨利率達 24%，基本每股盈餘（EPS）為 1.18 元。去年同期（2025 年第二季）主要差異在於費用提升，主要因配合政府人力資源開發計畫，投入相關人力及物料進行專案開發，導致費用增加。業外部分，去年第二季因美國關稅影響，台幣大幅升值，造成匯兌損失較大，導致去年第二季稅前虧損。以上為今年第二季合併綜合損益表狀況報告。上半年營收較去年同期提升約 12%，達 9 億 9500 萬元，毛利率約 51%。

(00:04:27) 費用明顯提升，增加約 5600 萬元。此外，配合政府專案計畫，增加人力及物力投入，導致營業費用提升，營業利益相較去年上半年略低。第二季業外收入包含政府補助約 3000 萬元，反映於業外，形式上使營業利益相較去年上半年看似下降，特此說明。業外收入與損失方面，去年上市後募集資金，採取較保守運用，產生部分業外利息收入。利息與股利收入約 1 億元，匯兌收益約 1000 萬元，另有政府專案補助 3000 萬元。今年上半年稅前利益達 2 億 1400 萬元。去年上半年稅前利益僅約 4000 萬元，主要受匯兌損失影響，營業利益相對較低。今年上半年稅後利益約 1 億 9100 萬元，去年同期約 3600 萬元，整體損益表表現較佳。接著看合併資產負債表，整體資產規模明顯增加，主要因去年上市後現金增資募集資金，現金部份增加。帳上現金及流動金融資產約 15 至 16 億元，應收帳款較去年底增加，主要因五月、六月營收增加所致。存貨增加因應材料供應緊張，備料較積極，導致庫存增加。流動資產增加約 1 億 1000 萬元，主要來自債券投資及應收利息收入。非流動金融資產增加較多，主要為長天期債券投資，約達 49 億元。其他資產變化主要來自使用權資產攤銷影響。

(00:08:52) 整體資產金額與去年底相當，較去年同期增加約 50 億元。以上為資產負債表整體狀況，接下來談負債與股東權益。短期借款主要因應中國大陸業務，涉及承兌匯票。根據 IFRS 及大陸規定，部分非四大行承兌匯票歸類為借款，視為抵押借款。承兌借款狀況如前述。合約負債主要為系統整合專案預收訂金，隨專案完成及訂單收款而變動，其他負債變化不大。目前股本約 10 億 4600 萬元，資本公積約 54 億元，保留盈餘約 4 億 8000 萬元。以上為資產負債表整體狀況。接著說明銷售渠道佔比。銷售渠道指自有經銷體系透過經銷商銷售的 in-ear 比重。DAMB 為 Direct Account 加 Machine Builder，代表由 Techman 直接服務客戶的銷售與服務。歐姆龍部分代表透過歐姆龍雙品牌銷售的比重。廣達集團部分涵蓋廣達、廣明及相關子公司銷售比重。過去歐姆龍為最大客戶。2023 年歐姆龍銷售佔比約 40%，今年上半年降至約 18%，主要因自有銷售渠道增加。圖中可見自 2025 年起自有銷售顯著提升。自有銷售主導職業客戶及針對 AMR 廠商的銷售，AMR 主要應用於半導體廠。此部分業務提升明顯。廣達集團過去三年銷售比重較低。

(00:12:30) 今年因應產能建置，廣達銷售比重略有提升。D 與 MB 部分代表系統整合及 AMR 銷售，系統整合部門提供全場自動化服務。系統整合業務涵蓋全場及部分站點自動化服務。MB 部分銷售給 AMR 廠商，主要應用於半導體廠。此業務提升顯著。銷售渠道中，MB 佔比較高。接下來說明全球各地區銷售區域狀況。今年上半年台灣銷售增加，受惠於系統整合及半導體客戶。大陸銷售比例略降。大陸銷售比例下降，主要因台灣銷售大幅提升，相對壓縮大陸比重。美國銷售比例亦略降。關於台灣廠商在美國建廠自動化銷售，實際出貨多在台灣完成整線組裝，再輸出至美國，銷售紀錄多記錄於台灣。因此，美國銷售比例雖下降，但台灣銷售比例提高，造成此影響。歐洲銷售持平，日本略降，韓國持平，東南亞略降。主要因台灣銷售比例提升，其他區域相對下降。公司目前聚焦 AI 應用於四大方向，目標透過 AI 提升自動化產業價值。AI 自動物流部分結合 AMR。AI 自動物流應用場景除半導體晶圓及晶圓盒搬運外，亦運用於物流公司及傳統產業如紡織業，優化全場物流效能。半導體製造為主要應用領域，結合手臂與視覺整合，利用 AI 功能提供精準定位，表現突出。AI 電子檢測需求高，涵蓋高階伺服器及汽車相關檢測。

(00:17:14) 汽車車體及車用零件檢驗為公司 AI 能力領先領域，提供客戶優質服務。亦提供中小企業快速部署方案，降低自動化工程師需求。今年推出三公斤手臂，主要用於造船業。該手臂重量約 12 公斤，便於攜帶及在狹窄空間快速部署，提升客戶服務品質。過去專注手臂，今年推出人形機器人及新機種，致力於 Physical AI 落地應用。短期內人形機器人銷售量及營收提升仍有挑戰，公司持續推進相關開發。目前聚焦人形機器人訓練與學習，實現一般任務（general task）能力。理解 AI 功能可快速部署於單臂及雙臂應用。目標將 AI 導入現有產線，立即提升製造效率並為客戶創造價值，此為目前重要發展方向。未來人型機器人或許還需要一些時間才能展現更高的市場價值，但短期內，我相信在手臂應用方面，不論是單臂、雙臂，或結合 AMR 的應用，工業領域已有即時需求，且能立即提供價值，這也是我們目前的重點發展方向。另外要向大家報告的是，這波 AI 需求帶動了新一波重負載自動化的需求。舉例來說，現今高階 AI 伺服器的重量已超過 50 公斤。因此，我們今年自動化展推出了負載 45 公斤的新產品，配合雙臂使用，負載最高可達 100 公斤。在展場中，我們展示了利用雙臂架設 AI 伺服器於機架上的應用。

(00:21:10) 這代表 AI 伺服器朝向高重量、高密度發展，帶來搬運與組裝的挑戰。我們的手臂產品能為客戶提供相關應用的解決方案。我的報告先告一段落。接下來請總經理簡單說明，或者我們直接進入 Q&A 環節，看看大家有什麼問題，再請元大證券提供協助。

Q&A

Speaker01 - 元大證券 (00:21:52) 沒問題，接下來我們進入 Q&A 環節。再次提醒各位貴賓，本次法說會的 Q&A 採留言方式進行，若有問題請利用聊天功能留言，我將彙整問題並交由公司團隊回覆。在正式開始前，因為報名時已有投資人預先提出問題，我們先針對這些問題請公司回覆。首先是投資人問公司如何看待未來人型機器人在工業物流場景的應用；第二是關於人型機器人及重負載雙臂任務訓練水準，目前達到何種程度，以及如何定義從 POC 進入正式商用的門檻。

陳尚昊 - 達明, 總經理 (00:22:57) 關於人型機器人，剛才 William 已報告，我們採取雙引擎策略，一方面是人型機器人，另一方面是同架構的學習系統，可應用於單臂或現有雙臂。由於人型機器人要一次做到位，目前速度與精準度仍在驗證中，但應用於現有單臂，我們預計年底前可實現學習架構的應用。人型機器人不一定要外觀像人，但其訓練架構可用於單臂或雙臂。我們同時開發人型機器人，預計明年上半年完成技能訓練，並在客戶端進行 POC 試運行。至於雙臂應用，目前雙臂主要因應 AI 伺服器與 IC 的需求。過去我們的負載約 30 公斤，但因應 AI 伺服器與 IC 變大變重，透過雙臂應用，負載可提升至 100 公斤，滿足相關需求。雙臂已在客戶端進行 POC，預計下半年至年底或明年初開始導入，雖不敢說大量導入，但已開始應用。

Speaker01 - 元大證券 (00:25:02) 謝謝昊總回覆。接著針對現場投資人留言問題說明，首先有投資人問政府補助人型機器人研發金額及分階段情況。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:25:17) 基本上，政府專案補助約兩年，依開發進度與計畫報告及實際花費申請補助。補助總額約 1 億多元，依實際支出與開發進度申請，經審核後確定補助款，並認列相關收入。

Speaker01 - 元大證券 (00:26:12) 謝謝。接著有人問 2026 年上半年中國營收成長率不如以往的主要原因及未來加速原因。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:26:22) 其實中國成長率並非明顯下降，主要是因台灣營收佔比增加，導致中國比例相對降低。中國上半年銷售較預期稍緩和，主要因半導體應用佔大宗，產能建置速度與計劃調整所致，目前下半年產能建置計劃良好，預計表現會改善。

Speaker01 - 元大證券 (00:27:17) 下半年產能建置計劃持續推進，預計表現較上半年更佳。接著問雙臂產品何時開始銷售及客戶需求強度。

陳尚昊 - 達明, 總經理 (00:27:38) 雙臂產品因應伺服器與半導體場景，原 30 公斤負載已不敷使用，需提升至 50 公斤甚至 100 公斤，目前已在客戶端進行伺服器與半導體的 POC。需求強勁，因 AI 產生新需求。我們在半導體及 AMR 運送領域的 AI 應用領先，因此準備 50 公斤手臂以滿足客戶需求。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:28:45) 謝謝。投資人問 OMRON 佔比逐年下降原因。確實 OMRON 佔比下降，銷售數字不理想。這反映整體自動化市場狀況，過去幾年包括 UR 及其他同業也受影響。去年因關稅不確定性，產能建置時程延宕，市場反應一致。達明業務持續成長，故 OMRON 下降比例較明顯。OMRON 下降部分原因是我們手臂最大優勢在於內建視覺與 AI，OMRON 對視覺與 AI 的導入速度較慢，我們在爭取訂單上較具優勢。我們在爭取訂單時，因內建視覺與 AI 具強大實力，較能快速提供客戶服務。OMRON 作為大公司，導入視覺與 AI 速度較慢。OMRON 在視覺與 AI 應用推廣較弱，我們持續合作討論，協助加速其推廣。這部分持續進行中，預期會逐步改善。接著投資人問 2026 上半年銷售渠道佔比詳細資訊。銷售渠道佔比大致如圖所示，針對不同業務型態做說明。包括渠道部分逐年下滑，我們 DAMB 部分成長明顯，主要因我們掌握內建視覺與 AI 推廣，能快速提供客戶服務。我們掌握內建視覺與 AI 推廣，能提供客戶更快、更直接的服務與解決方案，成功爭取訂單。OMRON 下降主要因推廣力道較弱。OMRON 受國際情勢與經濟不穩定影響較大，且其通路銷售較傳統，故銷售受影響較明顯。

(00:33:11) 廣達集團 受廣達集團產能建置計劃時程變化影響，2025 年掛牌時拉貨不多。今年廣達集團在各地產能建置提升，自動化需求增加，銷售佔比相對提高。

Speaker01 - 元大證券 (00:33:46) 謝謝。投資人問公司對 2026、2027 年營收目標及 AI 伺服器組裝是否仍以人力為主。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:34:04) 我們目標維持一貫看法，產業報告顯示 CAGR 約 20% 至 30%，我們希望達到甚至超越此水準，2026 至 2028 年將朝此目標前進。

陳尚昊 - 達明, 總經理 (00:34:38) AI 伺服器組裝自動化程度已相當高，我們推出 50 公斤及雙臂 100 公斤負載組合，以滿足更大負載需求。目前組裝自動化程度相當高。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:35:15) 不同客戶自動化程度不一，有提升空間。我們持續與客戶合作，找出製程中適合手臂應用的環節，以提升效率與安全。

陳尚昊 - 達明, 總經理 (00:35:48) 雖然自動化程度高，但需求大，客戶多採單一擴增策略，這對我們是良好機會。謝謝。接著投資人問公司在人型機器人技術領先程度的評價。全球人型機器人廠商皆在進行模型訓練。我們在工業自動化領域，結合既有領域知識與手臂功能，包括 AI 控制功能，具備優勢。最終落地方案可能採用混合（hybrid）方式，不僅是 VLA end-to-end，還需整合多種模組。我們結合領域知識與技術，打造端到端的 VLA 解決方案，這是我們的技術與應用優勢。

Speaker01 - 元大證券 (00:37:23) 謝謝。投資人問營收依應用別佔比及成長性，以及傳產場域運用比重。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:37:40) 以應用比來看，我們掌握較多半導體應用。其他產業多透過經銷商銷售，部分透過 OMRON 通路，終端應用掌握較不精確。半導體應用普遍，佔比約三成以上，我們認為半導體應用能持續維持並成長。傳產應用近年增加，例如整車檢驗，我們過去較多做整車檢驗，今年開始擴展至製程中檢驗，利用 AI 與視覺檢測優勢。這部分客戶有重複訂單，從單站整車檢驗擴展至產線內製程檢驗，並獲得國外客戶好評。傳產應用包括醫材及傳統紡織等領域，自動化應用持續展開，重複訂單狀況良好，發展值得期待。謝謝。投資人問公司手臂產品中零件自製與外購比率約為多少。外購零件主要是哪些？是否多為國外廠商供應？謝謝。其實，我們的自製率非常高，產品本身的自製率接近 100%。只有少數像 SMT 打板是外包，其他大部分都是自行生產，包括相機的組裝也是我們自己完成。

陳尚昊 - 達明, 總經理 (00:40:33) 至於外購部分，我們是自己管理。例如減速機是向日本廠商採購，但馬達部分我們不自行繞線。馬達設計完成後，我們會開出規格，然後請台灣廠商協助生產。我們有許多金屬件，包括 ARM 管或 JOINT 的外殼，這些沒有自有工廠生產，而是外包後再自行組裝。設計部分完全由我們負責。至於 IC，大部分都是採用海外供應商的控制器。我們主要外購的項目是 IC 和減速機，這兩項主要由國外廠商供應。謝謝。接下來有投資人提問，關於全球機器人產業，中國大陸、美國、日本、歐洲等地發展及優勢各異，能否請公司分享台灣業者的看法及優勢？謝謝。其實台灣機器人廠商不多，傳統機器人或協作機器人廠商基本上不太涉及 AI，但達明從八九年前就開始投入。我們在 AI 和視覺領域相當獨特。談到人型機器人，主要分為新創公司和車廠兩類。傳統機器人廠商不太涉足 AI，反而是車廠和新創開始投入 AI。達明正好處於傳統手臂領域，且是最早投入 AI 的廠商。在人型機器人方面，我們也有投資並瞭解相關技術，這是我們的優勢。台灣業者優勢主要在元件供應，因為台灣系統廠較少。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:43:24) 台灣供應的元件大多提供給外商。個人看法是，過去大家常拿中國大陸人形機器人做比較，近期有觀點認為大陸人形機器人多聚焦於表演和運動，實際落地應用有限。我認為，像我們之前報告過的下載型機器人，雖然在表演如跳舞、武術等運動控制方面非常厲害，但這些技術在工業應用上幫助有限。國外也有類似討論，大家對人形機器人期望很高，包括家用機器人等，但泛用型機器人學習與訓練工作量龐大且具挑戰性，時間可能較長。我們則持續聚焦於工業應用。包括過去單臂與雙臂應用，我們的人型機器人開發也專注於工業應用。總經理也提到，我們嘗試訓練年輕人，讓他們能在客戶端實際操作。工廠場域工作相對單純，訓練與推進速度會較快。相較於家用或服務型機器人，工業應用的推進速度會更快。家用機器人需考慮因素較多，訓練時間較長。各公司聚焦不同，我們清楚自己的定位，專注於工業應用的落實。同時在人型機器人學習技術上，提前應用於單臂與雙臂產品，這是我們目前的重點。

Speaker01 - 元大證券 (00:46:08) 謝謝。接著有投資人提問，關於廣達母公司集團，之前雲達提到今年下半年將在美國設立三座工廠。請問廣達是否有智慧製造計畫？今年來自廣達集團相關銷售比例預計成長多少？明年度比例成長可否預期？謝謝。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:46:28) 謝謝。基本上，從我們交易紀錄數字看，廣達的數字確實有明顯增加，但我們不清楚廣達具體計畫，也不便透露所知資訊，抱歉無法多做說明。

Speaker01 - 元大證券 (00:46:59) 好的，謝謝。因時間關係，現場開放最後一個問題。請分析目前競爭環境，傳統四大家族與協作機器人業者如 Universal Robots 等廠商，達明的優勢及未來成長動能在哪裡？謝謝。

王偉霖 - 達明, 財務長 (00:47:16) 我先說明，後續請總監補充。傳統四大家族過去在工業機器人領域表現突出，但在協作機器人部分，除了 FANUC 外，其他家族成績不算突出，FANUC 表現較好。全球高階協作手臂市場，第一梯隊主要是 Universal Robots、FANUC 與達明三家。我們的優勢在於內建視覺與 AI 技術的整合，這是我們最大的優勢。分別來看，FANUC 擁有傳統工業機器人客戶基礎及品牌效益，這是其優勢。Universal Robots 則因早期進入市場，擁有先行優勢及較佳經銷通路。近來我們也積極爭取更好的經銷通路。合作一段時間後，大家對產品及合作的要求有所不同，我們也在努力爭取更優質的經銷通路。此外，我們在內建視覺、AI 及技術方面領先，吸引許多 FANUC、UR 等合作夥伴加入我們陣營。各家各有所長。談成長動能，特別是技術面，我們的優勢來自於早期投入並整合相關技術。由於我們採用 Windows-based 平台，開發與整合更具優勢。視覺整合直接在自有 IPC 平台完成，AI 部分也整合於平台內，可全面控制。相較之下，FANUC 與 UR 需採用外掛方式。這是我們最大的優勢，未來發展空間與擴充性更大，且成本相對較低。這是我們與 FANUC 及 UR 產品競爭上的最大優勢。

(00:50:33) 未來成長動能包括 AI 帶來的工業需求，我們與客戶端早期結合緊密，能取得較佳優勢。

陳尚昊 - 達明, 總經理 (00:50:52) 人型機器人必須安全協助人類，且必須使用視覺技術，這正是達明的優勢。財務長提到，傳統機器人廠在通路佈局較早，AI 與人型技術的加入將帶來變革。這種通路變革對我們是優勢。台灣在 AI、伺服器及半導體領域相較其他機器人廠仍具一定優勢。我們必須把握這些優勢，並在人型機器人領域快速取得成績，我們對此充滿信心。

Speaker01 - 元大證券 (00:52:11) 好的，謝謝公司在 Q&A 環節的回覆。因時間關係，本次法說會到此結束。感謝各位投資先進撥冗參加。如有進一步問題，歡迎與達明 IR 聯繫。也感謝達明機器人陳尚昊總經理及王偉霖財務長，祝各位身體健康、業績長紅，謝謝。